Flex Seal amplió su colaboración con Datavations para utilizar datos de ventas minoristas en su estrategia de distribución y desarrollo de nuevos productos.
Flex Seal refuerza su estrategia comercial con Datavations
Flex Seal y Datavations renovaron y ampliaron su colaboración plurianual con el objetivo de acelerar el crecimiento de la marca en tiendas físicas y mejorar sus decisiones sobre nuevos productos.
La alianza entra ahora en su tercer año, como parte del nuevo acuerdo, Flex Seal amplió la cobertura de datos que obtiene de los principales minoristas mediante la plataforma de inteligencia comercial de Datavations.
Con esta información, la compañía especializada en selladores, recubrimientos, adhesivos e impermeabilizantes busca conocer con mayor precisión cómo se comportan sus productos en cada establecimiento y dónde existen oportunidades para ampliar su presencia.
Asimismo, la estrategia permite utilizar datos reales de ventas al consumidor para respaldar las conversaciones comerciales con minoristas.
Datos por SKU para ampliar la distribución
Uno de los puntos centrales de la colaboración es el acceso a información de sell-through desglosada por SKU y por tienda, estos datos permiten al equipo de Flex Seal comparar el rendimiento de sus productos y aportar información concreta durante las negociaciones con sus socios comerciales.
La compañía utiliza esta inteligencia de mercado para identificar oportunidades de nuevas ubicaciones dentro de las tiendas y ampliar la distribución de determinados productos.
El enfoque también permite actuar fuera de los ciclos habituales en los que los minoristas revisan sus líneas y surtidos. De esta forma, las decisiones comerciales pueden apoyarse en cambios observados directamente en las ventas y el comportamiento del mercado.
Phil Swift, CEO de Flex Seal, señaló que la plataforma proporciona información que permite a la compañía tomar decisiones con mayor rapidez y acudir a las reuniones comerciales respaldada por datos reales.
La inteligencia comercial llega al desarrollo de productos
Por otra parte, la alianza con Datavations también está influyendo en la estrategia de nuevos productos de Flex Seal.
La plataforma permite observar qué categorías registran crecimiento y cuáles son los rangos de precios con mejor comportamiento. Con estos datos, Flex Seal puede evaluar oportunidades antes de destinar capital al desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Este análisis también funciona en sentido contrario, la empresa puede detectar categorías donde las condiciones comerciales no justifican una inversión y concentrar sus recursos en segmentos con mejores perspectivas.
La mayor cobertura de datos minoristas permite además comparar el rendimiento de Flex Seal con la dinámica observada en los lineales y ajustar las prioridades de desarrollo de productos.
Datavations convierte las ventas minoristas en inteligencia de mercado
Datavations opera una plataforma de inteligencia comercial dirigida a fabricantes del sector de mejoras para el hogar. Su sistema recopila datos diarios relacionados con precios e inventario a nivel de SKU y los convierte en información sobre ventas al consumidor en establecimientos individuales.
Los fabricantes pueden emplear estos datos para analizar precios, surtidos e inventarios y detectar cambios en el mercado con mayor rapidez.
Philip Odelfelt, fundador y CEO de Datavations, resaltó que Flex Seal utiliza esta información con una orientación hacia las decisiones futuras y la ejecución comercial en lugar de limitarse a estudiar resultados anteriores.
Flex Seal forma parte de la familia de productos comercializada y distribuida por Swift Response, LLC, la empresa fue fundada en 2011 y desarrolla productos para reparación y mantenimiento del hogar con especial atención a impermeabilización, adhesivos, productos de unión y selladores.
La ampliación de la alianza coloca así el análisis de datos en dos áreas directamente relacionadas: la expansión de Flex Seal en el comercio minorista y la selección de las próximas oportunidades de producto.
Fuente: PR Newswire
Foto: Shutterstock