En el marco del evento NISTM 2025, especializado en almacenamiento industrial, Federico III Hernández Villa, responsable de Desarrollo de Negocios y Ventas en Fisher Tank Company, compartió los avances más recientes de la firma en el diseño y fabricación de tanques industriales. Con un enfoque centrado en la eficiencia estructural, el valor de las relaciones comerciales y una clara visión para 2026, la entrevista reveló cómo esta empresa propiedad de sus empleados continúa consolidando su presencia en sectores importantes como agua potable, energía y petróleo.
Uno de los temas más relevantes abordados por Hernández fue el desarrollo de un nuevo diseño estructural aplicado a tanques industriales para agua potable. Se trata de una solución con techo tipo “knuckle radius umbrella”, que permite mejorar tanto el retorno sobre la inversión (ROI) como la vida útil de los tanques.
Aunque el evento NISTM 2025 suele estar dominado por proyectos de petróleo y gas, Fisher Tank decidió destacar su propuesta para el sector de agua potable, demostrando que el diseño sigue siendo un factor diferencial en la industria.
“Con este diseño buscamos no solo alargar el ciclo de vida del tanque, sino también aportar valor tangible desde la etapa de ingeniería”
Afirmó Hernández.
Esta visión responde a una tendencia creciente dentro del segmento de tanques industriales, donde la eficiencia a largo plazo es tan importante como la construcción inicial.
La conversación también abordó el uso de inteligencia artificial (IA), un tema presente en casi todos los sectores industriales, sin embargo, Fisher Tank mantiene una postura prudente. “La IA es útil, pero no reemplaza las relaciones humanas, y mucho menos en ventas”, comentó el entrevistado.
Hernández reconoció que algunas empresas del sector están integrando IA para mejorar procesos, contratos y estimaciones. Pero en el caso de Fisher, la prioridad sigue siendo el trabajo humano, especialmente en los oficios especializados como la soldadura, donde existe una necesidad crítica de mano de obra calificada.
Esta postura refleja una perspectiva realista en la que la tecnología se integra sin deshumanizar los procesos. Para Fisher Tank, las ventas industriales no pueden automatizarse completamente.
“Los clientes compran cuando confían en la persona que tienen enfrente, la confianza no se genera con un algoritmo”
Señaló Hernández.
La idea de que las relaciones interpersonales son insustituibles cobra especial relevancia en la estrategia de desarrollo de la empresa. Según Hernández, construir confianza es la base del negocio.
Este enfoque se vuelve aún más relevante en contextos donde las decisiones de compra involucran inversiones considerables, especificaciones técnicas complejas y plazos prolongados.
“A veces se olvida que esto sigue siendo un negocio entre personas. La tecnología puede ayudar, pero la decisión final es emocional y basada en la confianza”
Explicó Federico Hernández.
La cercanía con los clientes y la atención directa son elementos centrales en la propuesta de Fisher Tank, lo cual también se alinea con su modelo de empresa: todos los empleados son propietarios. Esa estructura genera una cultura de compromiso que se transmite directamente al cliente final.
Más allá de la tecnología y el diseño, Hernández destacó la forma en que Fisher Tank evalúa su desempeño. Durante la entrevista mencionó una reunión interna reciente entre los socios de la compañía, en la que analizaron los resultados de 2025 y trazaron la hoja de ruta para el año siguiente.
“El 2026 lo vemos como un año de crecimiento, pero también como una oportunidad para aplicar lo aprendido en 2025. Uno aprende más de los errores que de los aciertos”
Expresó Hernandez.
Esta declaración refleja un enfoque orientado a la mejora continua, donde los procesos se ajustan con base en experiencias reales del campo.
Esta mentalidad de evolución constante es importante en una industria donde la presión regulatoria, los requisitos técnicos y los cambios en la demanda pueden modificar el panorama rápidamente. Fisher Tank muestra así una actitud de adaptación informada, con énfasis en escuchar tanto al mercado como a su propio equipo.
Aunque la mayoría de las empresas que participan en NISTM están fuertemente ligadas al sector de hidrocarburos, Fisher Tank eligió utilizar el espacio para hablar de soluciones que se aplican al agua potable. Esto además que diversifica su oferta, también posiciona a la empresa como un jugador relevante más allá de los sectores tradicionales.
El foco en tanques industriales duraderos y funcionales es un mensaje claro para las industrias municipales, químicas y de infraestructura que buscan soluciones eficientes a largo plazo. En ese sentido, el rediseño estructural presentado por Hernández puede marcar una diferencia técnica importante.
Con una combinación de experiencia, enfoque técnico y cultura organizacional sólida, Fisher Tank se perfila para consolidarse aún más en el mercado durante 2026. La visión de su equipo comercial no está basada en modas tecnológicas ni promesas vacías, sino en resultados concretos, aprendizaje interno y compromiso con sus clientes.
Desde su fundación en 1948, la empresa ha evolucionado desde servicios de reparación a un enfoque integral que abarca diseño, ingeniería, fabricación y construcción de tanques industriales. Su historia es reflejo de una adaptación constante, ahora impulsada por una generación que valora tanto la innovación como la conexión humana.
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Fuente: Inspenet.
